E-Ticaretin Zorlukları ve Ekstra Giderler

E-ticaret alanında deneyimli uzman Olgay Sanaç, e-ticaretin görünümünün aksine karmaşık bir yapıya sahip olduğunu ve birçok bilinmeyen durum içerdiğine dikkat çekti. Sanaç, “Bir ürünü alırken 100 lira ödediğinizde ve satış fiyatı 150 lira olduğunda, aslında 55-60 lira zarar ettiğinizi bilmelisiniz. Gerçek bir kar elde edemeyeceksiniz. Bunun sebepleri arasında kargo ve hizmet bedeli gibi görünmeyen masrafların bulunması önemli bir yer tutuyor. Bu nedenle, fiyatlandırmalarımızı dikkatli bir şekilde yapmak ve buna göre satış sürecini yürütmemiz gerekiyor.” şeklinde görüşlerini ifade etti.

Yanlış Yönlendirmeler ve Buy Box Tehlikesi

Olgay Sanaç, e-ticaret sektörü ile ilgili olarak son zamanlarda yaşanan kar ve zarar durumlarını değerlendirdi. 15 yıllık tecrübesiyle, e-ticarete adım atmak isteyenleri desteklediğini belirten Sanaç, “E-ticarete girmek isteyen bireyler için bu oldukça doğal bir durum. Teknolojininde etkisiyle dünya değişiyor. Özellikle yapay zeka ile birlikte e-ticaretin konumu da farklı bir boyuta taşınmış durumda. İnsanlar markalarını tanıtmak ve ek gelir elde etmek amacıyla bu işe girmeyi tercih ederken, e-ticaretin her zaman göründüğü kadar basit olmadığını unutmamalılar. Birçok belirsiz nokta var ve bu durum insanları çoğu kez yanıltıyor. Özellikle buy box mantığı, yeni başlayanların hayallerini suya düşüren bir olgudur. E-ticaret yapacağım diyen herkes, “bir günde 100 bin dolar kazandım” gibi söylentilerle yanlış yönlendiriliyor. Böyle abartılı iddialar, insanları e-ticaretten soğutabiliyor.” dedi.

Fiyatlandırmanın Önemi ve Planlama

Sanaç ayrıca fiyatlandırma hatalarının ve hesap yanlışlıklarının e-ticarette sıkça karşılaşılan sorunlar olduğunu belirtti. “Ürün fiyatlarını belirlerken dikkatli olmalıyız. 100 liralık bir ürünü 150 liraya satmaya çalıştığınızda, aslında raç Rahimde 55-60 lira zarar ediyorsunuz. Bunun yanı sıra, kargo ve hizmet bedeli gibi ekstra giderleri unutmamak gerekir. O yüzden belirli bir fiyat stratejisi oluşturarak hareket etmemiz şart.” şeklinde konuştu. Ek olarak, başarılı bir e-ticaret operasyonu için planlama ve sabrın önemine de değinen Sanaç, “Ürün için öncelikle bir liste oluşturmalı ve bunun analizini yapmalıyız. Dikkatimizin dağınık olması, hedefe ulaşmamızı engeller. İyi bir planlama ile sabır göstermeliyiz.” ifadelerini kullandı.

Rekabet ve İyi Bir Strateji Geliştirmek

Buy box rekabetinin de ciddi bir tehdit olduğunu belirten uzman, “İki kişi aynı ürünü satıyorsa, pazar yeri fiyat avantajı sunan kişiyi öne çıkarır. Farklı fiyat sunanlar, görünüşte yüksek satış rakamları elde edebilir. Ancak 30 gün sonra zarar ettiğinizi fark etmeniz olası. Bu tür bir durumdan kaçınmak için buy box rekabetine girmemek gerekir. Kendi reklam stratejinizi oluşturup, marka yaratma sürecine odaklanmalısınız.” dedi.

Son olarak, “E-ticaret çok yönlü bir alan ve burada her şeyi tek başına yürütmek yanlış bir yaklaşımdır. Operasyon, planlama ve ürün geliştirme gibi süreçlerin farklı uzmanlık alanları olduğunu unutmamak gerekiyor.” şeklinde sözlerini sonlandırarak, başarılı bir e-ticaret için iyi bir ekip ile çalışmanın önemini vurguladı.