E-Ticaretin Zorlukları ve Fırsatları

E-ticaret alanında faaliyet gösteren uzman Olgay Sanaç, bu sektörün göründüğü kadar basit olmadığını ve pek çok bilinmeyen zorluk barındırdığını vurguladı. Sanaç, “Bir ürünü 100 liraya satın alıp, 150 liraya sattığınızda yaklaşık 55-60 lira zarar edebilirsiniz. Bu durumda kar elde etmeniz neredeyse imkansızdır. Kargo maliyetleri ve işleme bedeli gibi, hesaba katılmayan gizli giderler bu duruma yol açar. Bu yüzden fiyatlandırmalarımızı titizlikle yapmalı ve satışlarımızı buna göre planlamalıyız.” şeklinde konuştu.

Kazanç Hayalleri ve Yanıltıcı Videolar

Son zamanlarda E-ticaret ile ilgili zarar ve kazanç durumları üzerine değerlendirmelerde bulunan Olgay Sanaç, “E-ticarete girişin herkes için doğal bir süreç olduğunu düşünüyorum. Yeni bir alan, teknoloji ilerliyor. Yapay zekanın etkinliğiyle E-ticaret farklı bir boyut kazandı. İnsanlar markalarını ileri taşımak ve ek gelir elde etmek için evden çalışmak istiyor. Fakat E-ticaret düşündüğümüz kadar basit bir iş değil, birçok belirsizliği var.” dedi.

Sanaç, E-ticaret yapmak isteyen kişilerin sıklıkla karşılaştığı “buy box” mantığının yanılgıya neden olduğunu belirtti. “Kendini ‘buy box’a girdim, bir günde 100 bin dolar kazandım’ diye tanıtan ve eğitim satan kişiler, insanları yanıltarak E-ticaretten soğutuyor. Asıl önemli olan, hayal satmak değil, gerçek ürünlerimizi satmaktır.” diye ekledi.

Fiyatlandırma ve Planlama Hataları

Olgay Sanaç, E-ticaretteki en büyük hatalardan birinin yanlış fiyatlandırma ve hesaplamalar olduğuna dikkat çekti. “Ürünlerimizi alırken ve satarken, fiyatlandırmamızı doğru bir şekilde yapmalıyız. Ürün belirlendiğinde, dikkatli bir fiyatlandırma süreci izlenmelidir.” ifadelerini kullandı.

Plansızlık ve sabırsızlığın diğer önemli bir sorun olduğunu ifade eden Sanaç, “Bir ürün satışa açılmadan önce iyi bir liste oluşturulmalı ve detaylı analiz gerçekleştirilmelidir. Dağınıklık bizi hedeflerimizden uzaklaştırır. Doğru planlama ve sabır şart.” şeklinde belirtmişti.

Rekabet ve Marka Oluşturma Stratejileri

Ayrıca, “buy box” rekabetine dikkat edilmesi gerektiğini de ekleyen uzman, “Eğer iki satıcı da aynı ürünü satıyorsa, pazar yeri fiyatı daha düşük olanın sepete ekle butonunu kapmasını sağlar. Bu durumda, kendim 100 liradan satış yaparken, bir başkası 90 liradan satış yapabilir. Ancak, bu yaklaşım bizi zarara uğratabilir. Dolayısıyla, daima kendi reklam stratejimizi oluşturmalıyız.” dedi.

Olgay Sanaç, işin yalnızca bilgisayar üzerinden yürütülemeyeceğini, E-ticaretin operasyon, planlama ve ürün geliştirme gibi farklı alanları olduğunu belirtti. Bu nedenle, uzman bir ekiple çalışmanın avantajlara sahip olacağını vurguladı: “Elazığ’da sattığınız bir ürünü, internet üzerinden Japonya’ya kadar ulaştırabilirsiniz. E-ticaretin sağladığı bu fırsatlar, iş hayatında büyük bir katma değer sunmaktadır.” şeklinde açıklamada bulundu.