Bursa Business School, Geleceği Şekillendirmek İçin B2B Eğitim Programlarıyla Firmalara Destek Oluyor

Bursa Business School, Geleceğin İş Dünyasını Şekillendiriyor

İş dünyasının eğitim merkezi olarak dikkat çeken Bursa Business School (BBS), firmaları geleceğe hazırlamak için tasarlanan eğitim programlarına hız kesmeden devam ediyor. BBS bünyesinde gerçekleştirilen “B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı” eğitimi, katılımcılara değerli bilgiler sunarak dikkat çekti.

İş Dünyasına Yön Veren Eğitim

BTSO’nun Uludağ’da oluşturduğu Bursa Business School’da, Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner tarafından verilen eğitime birçok firma temsilcisi katılım gösterdi. Eğitim programının ilk gününde, pazarlama perspektifinden müşteri ulaşım stratejileri, uygun segmentasyon, değer teklifi geliştirme ve “Aim-Pain-Gain” modeli ile müşterinin amaçları, sorunları ve beklentileri detaylı bir şekilde analiz edildi. İkinci gün ise, satış sürecinin temel unsurları, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven inşası uygulamalı çalışmalarla masaya yatırıldı.

Stratejik Satış ve Pazarlama Anlayışı

Eğitmen Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için stratejik disiplinler olduğunu vurgulayarak, bu iki konunun aynı zamanda bir proje yönetimi gerektirdiğine dikkat çekti. B2B ve B2C dünyalarının farklılıklarına da değinen Soner, “Satış, bir sonuçtur; esas olan müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve onlara çözüm ortağı olmaktır. Müşteriyle masada değil, sahada kazanılır. Müşterinin taleplerini öğrenip buna uygun çözümler sunmak, rekabetten sıyrılmak için kritik öneme sahip. Burada ürün ve hizmet de işin önemli parçaları arasında. Pazarlamanın amacı talep yaratmakken, satış bu talebi gerçekleştirmektir” şeklinde konuştu.

Bursa Business School’un Ekonomiye Katkısı

Bursa Business School’un hem şehir hem de ülke ekonomisinin gelişimi açısından ciddi bir değer taşıdığını belirten Soner, “Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nı tebrik ediyorum. Uludağ’da önemli bir merkez inşa edildi. Dünyadaki büyük dönüşüm göz önüne alındığında, eski yöntemlerle ilerlememiz mümkün değil. Yeni ekonomiye hızlı adapte olmamız gerekiyor. Bursa Business School, bu süreçte firmalara yol gösteren güçlü bir merkez” dedi.

Eğitim katılımcılarından AVG Otomotiv’in Kurucusu Barış Güler, BTSO’nun firmalara yönelik eğitim etkinliklerini yakından takip ettiğini belirterek, “Bursa Business School’a ilk kez katıldım. Burada çok değerli bir eğitim merkezi oluşturulduğunu söyleyebilirim. Sunulan imkanlardan tüm iş dünyası temsilcilerinin faydalanması görmesi gereken bir fırsat” ifadelerini kullandı.

Burpol firmasından Satış Mühendisi Tuğba Gencan, eğitim organizasyonunun son derece faydalı geçtiğini belirterek, merkezin firmalar için sunduğu geniş kapsamlı ve kaliteli eğitim olanaklarını vurguladı.